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她是怎么打入抖音直播十佳好物推荐官队伍的?

中国美妆网 朱丹 2020-11-30 08:30:00 1199

2020年10月抖音&小红书美妆营销报告显示,雪花秀、梦妆等韩国品牌销冠均为韩国媳妇大璐璐,2020双十一大战抖音带货带人Top10周榜中,韩国媳妇大璐璐以5000万+的销售额位列第8……
▴知名主播“韩国媳妇大璐璐”
在各大直播数据播报的榜单中,“韩国媳妇大璐璐”越来越多地出现在大众视野。那么,这位多次蝉联抖音直播带货日排行榜第一、被外界视作比罗永浩还能带货、成功跻身抖音直播十佳好物推荐官的韩国媳妇大璐璐(以下简称“大璐璐”)到底有哪些来头呢?且看中国美妆网记者对其的最新采访。
将“兴趣”变成“事业”
看了大璐璐直播或者短视频的人,都能隐约感受到她是一个很爱拼搏的人。实际上,曾在大学生涯时,充满激情、无所畏惧的她就千方百计想着创业。彼时,电商兴起,掀起了全民开店的潮流,创业机会来了,大璐璐一把抓住,她和朋友一起注册了一个淘宝店铺。
启动注册一家店铺并非难事,真正的难,难在让店铺有序运转。一段时间后,由于完全不了解店铺运营,店铺经营经验稀缺,店铺被迫关停。
开店失败的创业经历并没有挫伤大璐璐积极创业的热情。偶然的机会,她了解了微商,并带起了团队,开始接触美妆和服装。“一路遇到很多机会与坎坷。”在接受中国美妆网记者采访时,她如是感叹道。
2015年,大璐璐认识了其来自韩国的丈夫,并开始接触韩妆,对美妆护肤有了新的认识。而本身就热爱打扮和护肤的她,在有了韩国媳妇身份之后,持续发挥自身在服装和美妆领域积累6年的优势,发掘了韩国本土很多好用的护肤品以及时尚的服装品牌,积累了不少美妆服装领域的供应链资源。

2017年,伴随着各大短视频平台的崛起,大璐璐开始了短视频之旅。“最开始接触抖音,因为怀孕了,纯粹想记录自己的生活与我儿子的成长过程。”她回忆道,“有一次,分享我婆婆做的菜,发现很多网友对韩餐感兴趣想学习就慢慢分享到现在,算是自己的生活一种方式。”

2019年年7月,大璐璐开启了在抖音上的第一场直播。“第一次直播是单纯的直播,分享化妆技巧,与粉丝互动聊天”,她回忆道,“直播间的粉丝会问我产品的功效、价格以及适合肤质。”热爱分享、对美妆产品了解的她总是尽可能地把使用感受分享给直播间的粉丝们。
连续直播了很多场后,开始有粉丝让大璐璐推荐产品,而她和团队也开始在直播间挂产品链接,开始尝试新的产品销售渠道,慢慢地,走上了直播带货之路,在淘宝直播和抖音直播都有布局,并逐渐由此前名不见经传的小主播,一步步成为能跻身抖音直播带货销售排行榜前10的头部主播。“把兴趣变成了我的事业,总的来说我是很幸运的。”她在接受中国美妆网记者采访时多次肯定说。

▴韩国媳妇大璐璐淘宝直播账户
以日常真实分享,汇聚精准粉丝
截至2020年11月29日晚上21:00,大璐璐粉丝已有796.3W,在庞大的闺蜜团粉丝的支持下,大璐璐获得了平台的认可,并成为抖音直播十佳好物推荐官的一员,2020中国美妆网红选品大会杭州站中,大璐璐被评为“最受美妆品牌青睐达人”,与此同时,她个人开设的店铺也做到了美妆类目TOP行列。
而今,在一年多的时间里,大璐璐完成了好几百场直播,也有了更多品牌专场,每个月平均有7-8场的品牌专场直播。
“最满意的一场直播是生日专场,货卖空,也收到了好多祝福”,谈及最为满意的一场直播,大璐璐带着自豪笑着说道,“很多老粉在直播间说认识我很多年了,5年、6年的都有,看着我一步一步的从恋爱到结婚生子,走到现在,一起成长,很感动也很有意义。”
目前最满意的一项成绩是?大璐璐的答案是:“闺蜜团粉丝突破750W的时候,现在能与更多的品牌方进行专场合作,都离不开闺蜜团粉丝们的支持。”
现在来看,大璐璐账号的视频内容也是比较生活化,通过日常的分享,真实地展示了一个真实而有趣的“韩国媳妇的日常”,拉近了与粉丝的距离,成功地吸引到了一波女性粉丝&宝妈们,在其账号的粉丝画像中,85%以上的都是女性粉丝,并且年龄主要在26-39岁,可以说,汇聚了网络消费主力。
尽最大努力为粉丝谋福利
当粉丝与日俱增,大璐璐思考最多的是“责任”,她很清楚,粉丝量越多,肩上的责任就越大,“直播带货,最重要的肯定是选品,因为粉丝买东西肯定是冲着产品本身去买的,主播要做的,就是尽最大努力为粉丝谋福利。”在自媒体深耕了7年的大璐璐,深知粉丝经济逻辑,也懂得如何更好地运营粉丝。
另悉,大璐璐和团队在选品时,产品质量、口碑、价格、赠品以及发货速度等,都是需要考虑的问题,而产品本身质量以及品牌售后是考虑得最多的。“每位女生的肤质都不一样,每一个护肤品牌都不敢保证百分百适合每位粉丝,因此,问题就比较多一点,需要有更好的售后来支持。”她强调道。
“国货和韩妆各有千秋。对于女生来说,适合自己的产品就是最好的。”提到国货与韩妆在直播间的发展趋势,已经构建了独有美妆供应链体系、计划找寻一些特色国货的大璐璐这样说道。
“直播带货已经成为一种趋势,竞争、压力也很大,现在的节奏是,每天都很忙碌,不能停下来,大家都很努力”,大璐璐笃信,“我跟团队的理念是‘不忘初心,一路前行’,真诚待人,紧跟行业发展的步伐,希望有越来越好的发展。”
看完上文,意犹未尽?接下来,中国美妆网记者还为大家准备了与大璐璐对话的实录,精彩将继续~

中国美妆网对话大璐璐

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