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这次疫情,大家获取最新一手消息的渠道肯定是从手机上的各种自媒体平台,2020年这个新自媒体时代,短视频蓄势待发,抖音也成为了一个红利巨大的的短视频平台。字节跳动的布局抖音的母公司,字节跳动从2...

从抖音带货分析tiktok的红利期

抖硕 短视频运营 2020-08-21 81 0

大家好,我是橘一树。一个跨境电商的6年老兵,持续创业者。站外推广引流深度学习者。2020年,各种坏消息不断,这场疫情给我国经济带来了巨大的变化。这次疫情之后,餐饮旅游等实体产业受创严重,科技医疗却悄悄崛起。

这次疫情,大家获取最新一手消息的渠道肯定是从手机上的各种自媒体平台,2020年这个新自媒体时代,短视频蓄势待发,抖音也成为了一个红利巨大的的短视频平台。

字节跳动的布局

抖音的母公司,字节跳动从2016年开始就布局海外市场。字节跳动在国内先发行了今天头条,火山小视频,最后抖音。同样在海外也是先发行了海外版的今日头条,火山小视频,最后发行了海外版本的抖音:tiktok。字节跳动公司的海外市场应用app参考国内自媒体投放的广告带货引流模式,同样也推出了以下模式。

TIK TOK能否重现国内抖音的带货方式

跨境电商的从业者们都很看好海外版抖音的带货引流效果,有消息说今年年内亚马逊会和抖音合作开放视频内购物车的功能。那么我们今天简单的给大家了解一下抖音的带货是怎么操作的。

成交背景:

用户刷抖音发现一款中意的产品,点击视频购物车跳转到电商平台下单。成交后,视频发布者拿到流量佣金,商家发货售后。

那么抖音的电商大概可以分成四种

1.网红和他们的团队

比方说国内比较火的包租婆包租公,毛毛姐,他们的广告佣金年收入应该是有千万级别的。这些网红主要接的都是一些软广告。

2.种草团队商家

这些团队一般是有自己的商家和厂家,自己自发拍摄自家产品进行带货。

3.视频原创者

通过发作品,推广商品赚佣金的。这些人大部分是个体户,还有小部分是团队用矩阵规模在操作。

因为有很多个体户,所以同时也衍生出了很多培训体系,行业也逐渐专业化。各种服务商也开始出现,比方说只要养一天号第二天就开始带货,各种各样的需求都有服务商可以满足。

4.商家

商家提供产品售后,一般都是提供样品和种草视频。商家要进抖音的精选联盟的条件也有很多,也很苛刻。

以上就是抖音带货的基本流程生态,淘客视频引流,商家负责售后,成交后淘客拿佣金,商家付款买流量。

比方下图这个相貌凡凡的手机壳,在价格上敌不过其他同类产品,但是通过抖音一个短视频,就随便卖掉了一万多个

作为跨境电商平台,2019年11月,美国版购物车功能的功能跟国内相同,也是视频自带购物车链接,通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺:

抖音带货的底层逻辑:

A、群众对高价低频的消费品,一般通过去相应电商网站购买;相反对于低价高频的消费品,往往在内容消费时,就能触发;

B、短视频能更好地展示商品的特点,产生冲动购买;

在商品种类过度丰富的时代,好产品被掩埋,但是使用视频展示加上抖音的算法,把内容根据用户标签推发给精准用户,使得商品得到更多的曝光,同时拉高转化率。

所以我们相信,同是字节跳动公司旗下的海外版抖音tiktok,一定会参考抖音模式,给跨境平台带来一个全新的红利市场。

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