新手怎么做抖音直播带货?有靠谱的短视频运营培训班吗?

想做抖音直播带货,不知道哪里有靠谱的短视频培训机构呢?
关注者
2
被浏览
496

1 个回答

✔直播带货的优势在哪里?

1.成本低与传统的线下开店相比,直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广通过直播平台的流量,可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式,只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时,直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3.展现更真实尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品,产生销售转化。

尤其对于中小企业而言,极大的降低了准入门槛和运营成本,快速的以点带面,产生线上的“连锁反应”。

✔如何做好直播带货?

离不开这3个关键要素,货(选品)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)

1、货(选品)

为什么这里说货人场,而不是人货场,因为笔者认为货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。

首先是产品。根据卡思数据2019年双十一期间直播带货销售分析,食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏计划》中,涉及生活服务、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。

其次是价格。李佳琦也好,薇娅也好,卖的东西价格上都非常有优势,给到粉丝极大的优惠力度。

2、人(主播)

以场均观看人数来划分,可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。然而对于大多数中小企业而言,请头部、腰部主播进行直播带货费用较高,对于大多数中小企业来说相对困难。

第二,专业度。不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播,面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配,甚至哪个明星最近穿了相似款衣服,主播都需要知道。

第三,话术。恰当的话术能让直播间更加有趣,让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。

第四,操作技能。直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存,影响商品下单转化。

3、场(场景、流量、玩法)

场景即直播的场所,商家可以根据自己的产品属性选择合适场所,如

a.产地直播,如生鲜水果

b.卖场直播,如家具家电

c.固定直播间,这种情况需要格外注意场景布置。比方卖复古风女装,装修场景就要求尽量往古风方向设计,通过有特色的场景吸引粉丝。

流量参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎发起的《中小企业复苏计划》活动中,推出了商家推广、直播加热、话题曝光、超10亿流量扶持等活动,为千余商家提供大量曝光机会。

玩法互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度,增加粉丝留存。

如何选择优质的培训机构来提升自己呢?这些方面要考虑:

1.师资力量

一个机构的抖音培训师资力量,是来自于哪里?是活跃在一线的抖音运营者、抖音大咖?还是没有实际运营经验的所谓的抖音培训机构?这些都需要学习者了解清楚。

2.培训内容

抖音培训的课程内容种类繁多,有的是教理论、有的教操作、有的教运营,有的是系统的培训,但是需要花比较多时间。一般科学安排课程内容的培训机构,会加强实训、实操的比重,尽量多讲解行业案例,让学习者能科学学习和掌握好抖音运营方法。

3.实战经验

实战经验,一方面是说,机构培训的老师们是否有做抖音账号的实战经验;另一方面,学员在学习的时候,是否能真正地学到实战经验,还是只是学习一些枯燥的理论基础而已。

4.是否能够落地

这个指的就是学习的内容,能否落地实践。也就是说,学员学完课程之后,自己回去能不能做个抖音账号?能不能健康持续地维护抖音账号?

5.短视频基础

短视频基础是考量一个机构的重要要素。如果没有短视频基础经验的机构,很难在实战教学中提出系统性、建设性的意见。这里有一点特别要注意选择机构最好选MCN机构,这种机构一般是有一定资质,才会被抖音认证为MCN机构的,MCN机构的正规性和实力都比较有保障。

三、靠谱MCN机构——故意走红

“故意走红”是深圳抖音认证的MCN机构。“故意走红”致力于企业抖音培训、企业抖音联合运营、短视频制作等几大板块业务!通过专业的技术,更高效的帮助客户通过短视频进行变现,塑造和提升客户产品品牌形象!该团队从事短视频行业4年,至今已为上百家企业作代运营和咨询业务,抖音运营战绩辉煌:抖音流量变现1亿+; KOL及达人粉丝总数达2000+万;为企业增长利润10亿+……其团队多次与万科、凯迪拉克、京东、腾讯、天猫等知名品牌进行合作,通过达人 IP 为品牌赋能,下图为故意走红实操案例(保证真实有效)。

“故意走红”作为官方MCN机构,受疫情影响,故意走红为了能帮助中小企业和实体经济、个人寻求新的发展机遇,在线下特训课的基础上,特新推出了抖音线上公开课和内训直播课,课程主讲人——故意老师张博,【抖音实操畅销课程讲师】【打造抖音千万粉丝达人】【国家互联网总裁班讲师】【故意走红.联合创始人】

2020年抖音短视频也将会迎来大爆发,越来越多的人想通过短视频达到商业变现,但这已经不是一个靠个人摸索就能取胜的时代了,而且自己摸索的成本也太高,跟故意走红抖音MCN机构一起学习完整的抖音运营体系课才是明智之选!

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。了解更多可以关注或私信我~

发布于 2020-05-26
继续浏览内容
知乎
发现更大的世界
打开
浏览器
继续