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罗永浩结盟字节跳动:电商直播独家签约抖音,“初代网红”4月1日带货首秀

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2020-03-26 18:08:27 北京商报

罗永浩进军电商直播终于有了下文。3月26日,罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,将在4月1日晚8点开启首场直播。相较于快手等平台,抖音的直播带货起步较晚,还没有头部带货流量,这可能也是罗永浩选择抖音的原因之一。

作为国内最大的短视频平台,抖音拥有超过4亿的日活跃用户,但其内容属性明显强于带货属性,只有将内容用户成功转化为购买力,才可能实现质的跨越。罗永浩是否有能力起到支点作用,尚需时日观察,但目前这波造势明显起到了一定的宣传效果。

一年后再续前缘

罗永浩以一贯幽默的话风宣布了这一决定:“作为硕果仅存的中国第一代网红,我将于 4 月 1 日晚 8 点在抖音示范直播带货。我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱,就是交个朋友。看到日历,你会觉得这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得...这到底是不是愚人节?”

随后,抖音市场总经理支颖证实了这一消息,她表示,“罗老师在互联网行业深耕多年,尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品。”

北京商报记者在抖音平台搜索“罗永浩”,其账号认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”。天眼查显示,北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰,而这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。

自一周前罗永浩高调宣布进军电商直播后,业内对此事的热议就没有断过。有消息称,罗永浩成为抖音和快手争抢的“香饽饽”,双方都开出高价愿意与其合作,快手更是出价一个亿,最终罗永浩与抖音以6000万的价格签约。

北京商报记者就签约金额和具体合作方式采访了抖音方面,抖音相关负责人表示,价格不属实,具体合作细节不便透露。

不过,最终罗永浩还是选择了抖音,他在自己首支抖音视频里透露了原因,“因为很看好抖音直播带货”,希望能够和粉丝一起努力成为抖音的“直播带货一哥”。

从资源支持角度来看,其实在头条系收购坚果手机的过程中,与罗永浩本身就存在旧有的资本合作、流量交换和人情往来。去年1月,字节跳动官方证实收购锤子科技部分专利使用权,探索教育领域相关业务,大量锤子科技员工的合同转到字节跳动公司名下。

产经观察家丁少将表示,与快手相比,抖音在直播带货方面还有很大的发展空间,对于罗永浩而言,与快手等成熟的带货平台合作,有被头部带货大咖碾压的可能,不如在尚处于成长期的抖音努力将自己打造成“直播带货一哥”。

市场诱惑力巨大

2019年以来,直播带货成为炙手可热的新风口。艾媒咨询发布的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。

艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。在这一巨大的市场诱惑下,多家电商平台以及快手相继投身直播带货,抖音自然也不会缺席。

同样作为短视频平台,快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的,并将其作为自己重要的战略业务方向,通过打造了快手的“双十一”——1106购物节,推广自己的电商直播,先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。

相比之下,抖音在直播带货上起步较晚。公开信息显示,2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试;2018年12月,抖音上线小黄车(商品推荐)功能,任何用户只要符合条件即可申请。据卡思数据统计,从去年12月到今年2月,抖音电商直播进行了7次调整,主要方向是鼓励内容创作者、重新分配与电商带货相关的中心流量,个中意味不言而喻。

抖音方面告诉北京商报记者,“用户对于直播带货确实有比较强的需求,我们也希望后续能够持续为用户提供优质的服务。”

最近,抖音密集推出了多个直播带货活动。疫情期间,抖音推出了“宅家云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持,帮助商家在抖音线上卖货,助力消费复苏;3月21日至3月22日,抖音发起的“战疫助农,县长直播”活动进行的安徽专场直播。6位分别来自安徽省舒城县、石台县、临泉县、金寨县、望江县、岳西县的县长,通过抖音直播为家乡农产品带货。直播间内临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品,一度出现售罄,累计销售额超过2010万元。

而就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天,携程董事局主席梁建章也投身抖音,在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播,并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

流量转化是关键

抖音带货的最大优势,当然还是其海量用户。2020年1月,抖音发布数据显示日活跃用户已经超过4亿,是国内最大的短视频直播平台。

“但抖音的社区氛围和带货有一定的冲突,很多用户是基于内容和娱乐常驻该平台的,不如快手等更直接。大量的用户规模是直播带货成功的基础条件质疑,但这并不代表会带来成功。任何电商模式的成功都是人(用户)、货(商品)、场(场景)三要素的共同成功,抖音目前只有人,货与场都还需要补齐短板。”丁少将说,因此,对于抖音来说,如何将已有流量转化为购买力才是解决问题的关键。

至于罗永浩在抖音直播带货上的影响,丁少将认为,罗永浩在抖音上的带货之路未必会一片坦途,但抖音通过和罗永浩的合作,确实在营销宣传和带货社区氛围营造方面,会有较大的提升。通过借势宣传,无论是对头部主播资源的吸引还是对用户消费习惯的塑造,都会有一定帮助。

还有分析指出,抖音与罗永浩合作,有利于迅速在直播带货打出声量,罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物。

第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示,抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。上述业内人士认为,罗永浩长期积累的粉丝,主要为男性,而且他擅长的还是数码产品,这些产品又是高客单价的,相较而言,更适合高线城市和高收入的年轻人群。

罗永浩此前公布了自己在直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。

从目前市场所反映的情况来看,罗永浩确实造了一波势。在发布第一条短视频6个小时后,罗永浩抖音账号已经有122万粉丝,第一条短视频获得43.9万赞,5.5万条评论,2.1万条转发。

在合作厂商方面,罗永浩此前透露,已经有超过1000个厂商与其联系,其中不乏知名数码厂商。过去的一周里,OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌纷纷找上罗永浩,推荐自家产品,OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人、威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖更是亲自下场,在微博公开“示好”罗永浩。

北京商报记者也采访了康佳、九阳、美的等家电品牌的意向,康佳多媒体电商部表示有兴趣与罗永浩合作,美的方面称要看业务单位的需求,九阳方面截至发稿未给出回复。

北京商报记者 石飞月(图片来源:抖音截图)

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