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抖音直播间爆款商品发掘教程:你也可以3小时卖出3000单

2020-9-23 17:49 2196 8 1

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    抖音直播
完成

    今年,很多的带货达人和品牌方想要入场抖音直播,但因为直播不能回放,所以实时定位正在跑量的直播间商品就成为了他们的刚需。

    那么现在直播间的观众,都喜欢购哪些商品呢?

    抖音直播间实时正在热卖的商品是什么呢?

    又有哪些热门直播间正在疯狂带货呢?

    为了解决这些问题,飞瓜数据上线了[实时直播爆款榜],榜单每10分钟刷新,按照商品近1小时销量增量排序,同步查看近1小时关联直播数及热卖直播间,快速发现抖音直播间正在起量的热销商品。

    01 实时直播间60%订单都是美食 发现各品类商品的高转化推广时间

    我们以实时商品榜单为例,可以看到在当前时段的商品榜中,TOP50里有60%的商品都是美食类,而且大多来自不同的直播间,可见,现在抖音直播间美食类的商品特别好卖。

    可以推断出,直播间观众在这个时段对美食类的购买需求较高,这时候如果直播推广美食类的商品,可能带来的转化效果会更高。

    那么,如果我们要如何了解某个品类具体是那些商品正在热卖呢?

    比如,我们是鞋类的商家,那么我们怎么知道现在到底是运动鞋好卖,还是长筒靴更热销呢?

    怎么发现直播间正在热卖的鞋子是哪款呢?

    为了可以更快发现不同品类商品的热卖商品,[实时直播爆款榜]预设16个热销的抖音品类,如彩妆、护肤、珠宝配饰等,可快速定位各品类热销爆款。

    比如,我们可以点击“鞋帽箱包”,就可以发现当下带货直播间中鞋类卖得好的商品款式,我们可以看到,排名第一的“中筒靴”来自「苏芒鞋业」的抖音小店,商品最低直播价89.9,近1小时关联了1场直播,销量增加1700单。

    商品热卖直播间来自小店同名播主「苏芒女鞋」,直播间人数峰值2600,那么他究竟是如何在直播间卖爆的呢?我们可以点击右侧的详情,查看热卖直播间的数据。

    我们点进「苏芒女鞋」的直播间,可以看到这场直播从8点41开始,目前仍在直播中,直播间观看人数达到13.3万人,平均在线1200+,平均停留时长在1分37秒,直播整体活跃度较高。

    同时,我们可以看到直播间商品销量TOP1的正是前面上榜的“中筒靴”,商品上架不到3小时,销量接近3000单,销售额高达25万,说明这个中筒靴在抖音直播间的转化效果比较好,商家可以快速跟进推广。

    那么除了现在直播间推广“中筒靴”可能转化效果更高,「苏芒女鞋」的直播间又有什么推广技巧吗?她的直播间是如何吸引到目标用户,聚集人气的呢?

    01 12万人正在去购买,限时低价促进转化

    为了更好判断直播间带货力,飞瓜数据在直播间详情页中,上线了正在购买人数趋势图,更精准判断直播间的观众购买意向

    我们发现在10-12点期间,「苏芒女鞋」直播间的正在购买人数有明显的提升,而这正是商品登上实时直播爆款商品榜的期间。

    通过直播间商品热度趋势,我们发现当时直播间热销的“长筒靴”进行了长时间的限时秒杀,标价489的长筒靴,限时改价只要89.9,极高优惠福利很好地带动了商品的销量。

    02 超40%商品弹幕词,80%以上都是新观众

    在飞瓜数据新上线的[直播弹幕分析]可以对直播间的弹幕进行分类,我们发现「苏芒女鞋」直播间中有40%的弹幕内容与商品相关,说明直播间观众对商品讨论度高,有较高的购买欲望。

    我们可以看到直播间都以“抢到了”、“真皮”、“材质”等关键词,而且我们查看直播间,发现也有不少观众在直播间询问鞋子的尺码,这些精准的互动都很好地为直播间增加热度和权重。

    同时,飞瓜数据还新上线了[弹幕新人分布],我们可以发现首次在该播主直播间发言的人数占比,首次发言观众的比例越高,说明播主的能吸引到的新用户越多,直播间有持续的拉新能力。

    我们可以看到有82%的观众是首次在直播间发言,说明「苏芒女鞋」的直播间新晋观众的非常的精准,吸引新用户的能力强,那么她的直播间究竟是如何引流的呢?

    03 32%观众来自视频流,引流视频要怎么拍?

    为了方便实时判断直播观众来源趋势,飞瓜数据在直播间详情页中,上线了[观众来源趋势图],可分钟级查看直播间新增观众的来源变化,以便及时调整运营策略。

    我们可以看到「苏芒女鞋」的直播间观众来源趋势稳定,有63%的观众来自直播广场,还有32%的观众来自视频流推荐。

    我们知道视频流推荐主要是来自于视频推荐页的推送渠道,那么他是如何通过视频推荐页为直播间增加人气的呢?

    我们通过飞瓜数据的播主详情页,可以看到「苏芒女鞋」每天会发布多个鞋子展示的视频,虽然视频没有关联购物车,但视频在推广时,播主如果同时有直播的话,头像呼吸灯会有明显的提示,也可以很好地为直播间引流。

    所以说「苏芒女鞋」直播间的流量很可能来自于他近期发布的视频。那么这些引流视频都有哪些特点呢?什么样视频能为直播间带来精准的流量呢?

    04 什么样无购物车视频,为直播间精准引流?

    我们查看了「苏芒女鞋」近期发布的视频后,总结出以下2个引流视频的拍摄技巧。

    1.视频展示直播间热卖商品

    我们发现「苏芒女鞋」近期发布的视频都是直播热销的“长筒靴”,可以看到这样通过“长筒靴”的简单展示,而被引进直播间的观众,很大程度上就是鞋子的潜在购买用户,能提高直播间整体转化。2.标题场景化,刺激用户痛点

    「苏芒女鞋」近期作品多以场景化的标题为主,比如“脚宽脚胖”、“大长腿”、“入秋新靴”等关键词,这些场景化的描述能让用户更有代入感,刺激用户购买欲望。

    现在,越来越多商家开始进行线上转型,而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“直播带货”,因此需要电商号时刻洞察行业动态。

    通过飞瓜数据,可以快速发现抖音直播的实时爆款,快速跟进爆款的同时,还能学习热卖直播间的带货技巧,实现流量变现!

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    • 评论 (8)
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    阿布定

    +1

    只看这几个数据真的能选对爆品么?

    2020-09-25 回复

    徐孟南在线

    很厉害的样子呀

    2020-09-25 回复

    小強

    学到了

    2020-09-25 回复

    食终日饱

    你好啊 1212

    2020-09-25 来自 触屏版 回复

    食终日饱

    啊人他一

    2020-09-25 来自 触屏版 回复

    dreams663

    主要还是feed流

    2020-09-25 回复

    颖颖huang

    引流视频真的很重要

    2020-09-25 回复

    武田晴晴

    这个还是挺依赖类目的

    2020-09-25 回复

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